A persuasão é uma estrategia de comunicação (oral ou escrita) que tem como objetivo induzir uma pessoa a aceitar a sua ideia, uma atitude sua ou realizar algo para você. Desse modo, irei ensinar uma técnica simples para você convencer o seu namorado a comprar chocolate para você (ou qualquer pessoa a fazer algo para você).
Uma pesquisa realizada pela psicologa social Ellen Langer comprovou que um princípio básico do comportamento humano é o de aceitarmos fazer algo se existir uma causa, dessa forma, ao pedirmos um favor a alguém, teremos mais sucesso em realizar o nosso desejo se fornecermos um motivo.
As pessoas simplesmente gostam de ter motivos para o que fazem.
Portanto, quando você for pedir um favor a alguém acrescente uma informação adicional a sua fala fornecida pela palavra “porque”. Exemplo: Porque estou/preciso…
A palavra “porque” desencadeia uma reação de consentimento automático nas pessoas.